遠い離島で来期の構想をあれこれと考えているブログで、昨日は何気に終わってしまいました。
前置きを書こうと思ったら、いっぱいまで書いてしまう時ってありますよね。
そんな来期は新しい展開の可能性が顔を覗かせつつ、これまでよりも多くの価値を提供できたらと思っています。
今回もその話をしていると終わってしまうので、前々回の続きを書いていこうかなと思います。
各セクションで売上PQ・販売数量Q・粗利益MQ・固定費F・利益Gが明確になっていましたね。
一番PQの少ない商品Cが一番Gを稼いでいたことがわかりました。
ということは、もちろんこのＣ商品をガンガン売ろうと考えるわけです。
それはそうですよね、あまり労力がかからなくて儲かる商品を売りたいのは誰しもが考えます。
来期の計画はＣ商品を2倍売ろうという計画を立てました。
販売促進費もＡ商品に使っていた分をＣ商品に回し、攻めの姿勢で勝負をかけています。
それぞれの商品の販売目標を下記に設定して、最終的にG50万円を目指すことに。
Ａ商品 前年Q8,000個 ⇒ 目標6,000個
Ｂ商品 前年Q4,000個 ⇒ 目標4,000個
Ｃ商品 前年Q3,000個 ⇒ 目標6,000個
ところがどっこい、そんなに物事はうまく運びません。
Ｃ商品の伸びはほとんどなく、半年が終わった段階での推移は前年とほぼ同じ。
2倍の6,000個はおろか、前年と同様に3,000個を売るのが精一杯な進捗です。
反面、B商品がじわじわと販売数を上げてきており、PQは前年対比110％の伸びを示していました。
もうPQには騙されない社長はMQを確認しましたが、MQも前年対比110％の伸びです。
【半期推移】
Ａ商品 目標Q3,000個 ⇒ 実績3,000個（±0）
Ｂ商品 目標Q2,000個 ⇒ 実績2,200個（＋200）
Ｃ商品 目標Q3,000個 ⇒ 実績1,500個（▲1,500）
さて、残りの半期はどんな方針で行くでしょうか。
方針続行か、方針転換か、悩むところですよね。
ここでやってはいけないのは、想定よりも売れていないＣ商品に対してさらに力を入れて売ろうとすることです。
売り方に問題があるかもしれないので、やり方を変えれば売れるようになるかもしれません。
それでも売れるようになるかどうかは、新しい方法を試してみるまで、売れるか売れないかはわかりません。
それよりもお客様が求めているのはＢ商品だということがわかっています。
売れているＢ商品をさらに売れるようにする方が、確実性が高くて簡単なことが多いです。
でも、どうしても計画を達成しなければと考えてしまうと、Ｃ商品を売ろうと時間とお金を使ってしまうでしょう。
限りある資源をどこに使うかと言われれば、もちろん成果の出るところに使いたいところです。
最初の計画に縛られずに、方針転換が素早くできるかどうか。
そんなことも数字が教えてくれます。